2025年6月12日讯 尽管世界杯揭幕战刚刚打响，全球球迷的狂欢才刚刚开始，但对于义乌的商家而言，属于他们的“世界杯生意”已近尾声。从球衣、国旗到助威喇叭、脸贴，这些承载赛事氛围的小商品，早在一年前就已从义乌发往世界各地。义乌市丹娜丝进出口有限公司负责人温从见告诉九派新闻，他已经经历了五届世界杯，每次大赛的订单流从未中断，但近几年客户需求的变化却让他感触颇深。
“以前是客户来样定做，客户要什么，我们做什么，总是拼价格。”温从见说，如今他们开始做自己的原创设计，打造自有品牌。今年的世界杯周期里，他不仅在传统球衣上做文章，还开发了女装、童装甚至宠物球衣等新品。据他估算，新品类已贡献了约30%的销售额。这种变化背后，是球迷消费日趋精细——过去看直播时穿一件主队球衣就算仪式感，现在连宠物也要穿上同款，让家庭观赛氛围拉满。
订单形态也随之改变。温从见回忆，十年前或五年前，海外客户更像“大批量囤货”。比如一年做100万件衣服，可能只需20到30个订单就能完成。但如今，同样做100万件甚至120万件，他需要接到200到300个订单才能凑够体量。“现在就是小单快返，客户个性化定制要求高了。”这也意味着，义乌商家必须更懂球迷——有人想要印有自己名字的球衣，有人要求加入特定国旗图案，甚至有人为了配合赛程中某场关键比赛的录像回放，急单催货。
实际上，世界杯赛程像一张巨大的调度表，义乌的生产节奏与之紧密咬合。早在一年前，商家们就开始根据预测的球队热度排产：传统强队如巴西、阿根廷、德国的球衣订单往往是基础盘，而黑马球队的周边产品则需灵活追加。如今，球迷不仅通过直播观看比赛，还会在赛后购买相关纪念品，录播和集锦的传播进一步拉动了消费。温从见说，世界杯订单的“拼”已经从纯粹的价格战，转向了谁更能捕捉球迷情绪的竞争。
这种趋势在义乌并非个案。据了解，当地许多体育用品商家都将“懂球迷”作为核心策略。比如，针对女球迷设计的修身球衣推出后销量激增，宠物球衣更成为社交媒体上的热门话题。在义乌国际商贸城，不少摊位前挂着印有“世界杯”“赛程”等字样的样品，采购商们一边询价一边询问能否加入球队队旗元素。温从见坦言，虽然每届世界杯的订单总量增长不算夸张，但利润空间反而有所提升，“因为原创设计能让产品溢价”。
从拼价格到拼创意，义乌商家在世界杯经济中摸索出了一条新路。随着卡塔尔世界杯全面打响，球迷们正守在屏幕前观看每一场直播，而义乌的接单电话已经响了大半年。温从见认为，未来世界杯订单的竞争会更聚焦于细节：“谁能做出让球迷眼前一亮的周边，谁就更有可能拿下下一届的订单。”在这条赛道上，义乌不再只是世界工厂，更是读懂全球球迷情绪的“风向标”。